Tekst: Dariga Masenova NIET EEN MODIEUS MERK IS NODIG ZONDER DEZE "FABRIEKSSLEUTEL", IN STAAT OM ALLES TE VERKOPEN. We hebben acht mode-prisers ontmoet in Dubai om erachter te komen wat de mode-communicatie wereld leeft.
Het PR-beroep is een manier van leven. Het belangrijkste doel van een PR-specialist is om de media rond een bepaald merk in beroering te brengen. In de taal van het internet - om een "maximale repost" te creëren. En hoewel hun hoofddoel geen hoge verkoop is, draagt competente PR bij aan de 'gemeenschappelijke oorzaak'. Specialisten op het gebied van mode PR, die werken met modieuze kledingmerken, brengen de consument via de media, zoals glans en de blogosfeer, de positie van het merk op de markt, informatie over zijn status, imago en prijsbeleid naar de consument. Hun doel is om de klant op de best mogelijke manier te tonen. En soms vereist de situatie een "explosie", en hier worden de meest creatieve trucs gebruikt.
Hoe helderder het project, hoe sterker de resonantie. In april 2015 lanceerde het Kenzo-team een capsulecollectie voor het Midden-Oosten. De interesse van zowel gerenommeerde redacteuren als modebloggers en kopers werd geholpen door een ongewone public relations-campagne met de trendy dubbeldekker bus Kenzo Fashion Bus, geschilderd in blauwe stippen, die door de straten van Dubai reed. Iedereen begon te praten over de mobiele showroom op wielen - 282 berichten verschenen op Instagram met de hashtag #followtheKENZObus in een paar dagen, wat een goede indicator is voor een lokale PR-campagne. Als gevolg hiervan steeg de omzet. Een ander nieuwsbericht dat een echte 'storm' in het Midden-Oosten veroorzaakte, was het recente bezoek van creatief directeur Albert Elbaz van Lanvin aan Dubai. Designerbezoeken "werken". De PR-campagne omvatte aandacht in een prestigieuze glans, 'teasers' op sociale netwerken en, natuurlijk, een VIP-avond met de ontwerper, tijdens welke een modeshow met internationale modellen plaatsvond.
Dubai heeft zijn eigen kenmerken: het zijn sociale netwerken die een grote rol spelen in PR-strategieën, omdat mensen sneller reageren op informatie op Instagram en Facebook. Elk bericht op het officiële account van het Franse huis met de hashtag # LanvinDubai verzamelde minstens 5500 likes. Overigens leiden ontwerpers als Elbaz, Nicolas Geschierre voor Louis Vuitton en Victoria Beckham zelf de pagina's en trekken daarmee nog meer abonnees aan - een voorbeeld van authentieke PR. Het luxesegment in Dubai heeft een speciale benadering van de klant. Nina Shibli Shamlian was in het verleden betrokken bij een PR-campagne van een beroemd merk Zwitserse horloges, die de Gouden Campagne van het Jaar-prijs ontving.
De huidige PR-muze en mede-oprichter van Quse Qommunications Agency gelooft dat gepersonaliseerd winkelen het beste werkt in de stad. "Deze methode" vangt "klanten en, het belangrijkste, ontwikkelt merkloyaliteit." Darina Grant, het toonaangevende Ralph Lauren-account in het Dubai-kantoor van het Havas PR-bureau, adviseert de klant om onmiddellijk realistische doelen te stellen bij het plannen van een public relations-campagne. "Dit is een van de meest krachtige en effectieve methoden om een bedrijf te promoten. Velen vergeten de uitdrukking:" Adverteren is waar je voor betaalt, en PR is waar je voor bidt "(" Als je betaalt voor reclame, bid je voor PR "- Opmerking. Ed.) ', Zegt Grant. Getalenteerde specialisten begrijpen hoeveel PR nodig is. Het aantal gepubliceerde materialen in de pers garandeert niet altijd hun kwaliteit.
Als een PR-man in een elite glossy magazine een uitstekend artikel over een merk kon krijgen met interessante onderwerpen en objectieve kritiek op de redacteur, dan is dit veel waardevoller dan een paar "fragmenten" van informatie uit sitenieuws of "items" (in het jargon van zetmachines, "item" of "productplaatsing", - dit is een statisch element van de collectie, bijvoorbeeld schoenen die op een witte achtergrond zijn gemaakt. - Opmerking ed.).
Afhankelijk van het land kunnen de kenmerken van de markt echter sterk verschillen van traditionele methoden. Emma Norstrom, senior manager bij Havas PR, toonaangevende merken zoals Donna Karan New York en DKNY, is van mening dat in de VAE het belangrijkste voertuig tussen het merk en de koper mensen zijn die de mode-omgeving beïnvloeden, zoals star-editors, bloggers en ontwerpers.
"Het is heel belangrijk om de juiste persoon te kiezen die bij uitstek geschikt is voor de merkfilosofie. Dubai verschilt van Stockholm waar ik vandaan kom, omdat we heel voorzichtig zijn bij het kiezen van deze keuze in Europa, omdat het gevaar bestaat dat de waarde van het huis wordt" gespoten ". In Dubai is het vaak het aantal abonnees op een pagina is meer bepalend dan de inhoud. "
Er is een spectrum van de belangrijkste "geboden", waarmee een mode-PR van onschatbare waarde wordt. Een van de oprichters van het in Dubai gevestigde PR-bureau The Qode, Deepes Depala, beveelt aan om zorgvuldig informatie voor journalisten te filteren: "We respecteren de tijd van onze collega's en" vallen "hen niet aan met onnodige feiten, zonder nadenken persberichten te sturen. Het is beter om betere tijd door te brengen leer de redacteuren kennen, en vooral, bouw sterke relaties met hen op. "
Zoals Dipesh opmerkte, brengt de PR-man veel tijd door met journalisten en biedt hen interessante onderwerpen voor inhoud die aansluiten bij de specifieke kenmerken van het tijdschrift en het thema van de kwestie. Vaak is hij de redder in nood van mode-editors, die hen helpt bij het organiseren van fotoshoots, het kiezen van huidige collecties en toegang tot showrooms en boetieks.
De menselijke factor is misschien de basis van succes in het beroep van een mode-PR-man. Hij werkt hard aan zichzelf, zijn communicatie en verbreedt zijn horizon, hij staat garant voor zijn carrièregroei en autoriteit in de industrie. PR-manager Stephanie Arrighetti, die werkt met luxemerken zoals Guiseppe Zanotti en Elisabetta Franchi, is van mening dat de communicatie tussen PR-mensen en journalisten nauwer moet zijn. "Ik ben vrienden en communiceer informeel met de meeste mensen waarmee ik samenwerk. Ik begrijp oprecht niet degenen die alleen via e-mail met belangrijke mensen in de branche communiceren, zonder ze zelfs maar persoonlijk te kennen." Aangezien PR werkt op het bewustzijn van de consument, vereist het een zeer subtiele benadering en professionaliteit. Je moet op de kleinste details letten en je reputatie beschermen. "We hebben een oud gezegde:" Het woord is geen mus. Het zal eruit vliegen - je zult het niet vangen. "De PR-wereld is genadeloos. Daarom moet je altijd je spraak en manieren in de gaten houden," deelt Darina Grant.
"Niets ergert me als een niet-specifieke" pitching. "Maar het ergste is wanneer PR-mensen grammaticale fouten maken, vooral in de namen van merken of producten. Het is gewoon onzin!" - zegt Rani Ilmi, PR-directeur van het merkbureau Z7 Communications net-a-porter.com, Salvatore Ferragamo, Victoria Beckham en anderen. Jonge professionals moeten zichzelf voortdurend informeren over design, mode- en kunstgeschiedenis, biografieën van ontwerpers en sleutelfiguren in de modebranche. "PR-specialisten hebben een unieke kans om de hele branche te observeren alsof ze van achter de schermen zijn. Gebruik deze kennis om de mode-editor uit te leggen hoe interessant het product is," adviseert Ilmi. Haar collega, Keira O'Shey, voegt eraan toe: "Beloof hen geen gouden bergen, ook niet als je te voet bent met alle journalisten en bloggers. Evalueer jezelf realistisch, wees niet arrogant en probeer je plan te vol te maken."
De beste "school van overleven" voor een mode-PR is Fashion Weeks in de belangrijkste hoofdsteden van de wereld: New York, Londen, Milaan of Parijs. Halya Al Assad, die werkt met het Oscar de la Renta House, vindt bezoeken aan modeshows verplicht: "Fashion Week is een echte test voor stressbestendigheid en professionaliteit."
De PR-baan is ongelooflijk interessant en geeft goede resultaten: topagenten verdienen gemiddeld $ 10.000 per maand. Dit werk is volledig gebaseerd op persoonlijke relaties, vooral in het Midden-Oosten, daarom moet je, om het te kiezen, professioneel uithoudingsvermogen en enorm geduld leren.
