In een dergelijke kalmte, lijkt het erop, wereld als de productie van echte Zwitserse horloges, moet alles kalm zijn, zoals bij een gerenommeerde Zwitserse bank. Maar de tijd spoort zelfs de meest ervaren horlogemakers aan en zorgt ervoor dat ze een nieuw vertrouwd en vertrouwd onderwerp als een horloge opnieuw bekijken. Een exclusief interview met het Russian Emirates magazine tijdens zijn bezoek aan Dubai werd gegeven door Jean-Claude Bivet, Chief Executive Officer van Hublot, een Zwitserse horlogemaker, die zijn aanwezigheid zowel op de markten van de GOS-landen als in het Midden-Oosten uitbreidt.
- We weten dat het merk Hublot een paar jaar geleden in Moskou werd gepresenteerd. Presenteer je nu je nieuwe horloge in het Midden-Oosten?
- Sterker nog, Hublot Big Bang-horloges worden al twee jaar in de landen van het Midden-Oosten verkocht. We hebben dit merk in september 2004 gelanceerd. Voordien werd het merk Hublot beschouwd als een "slapend" merk, en om het "wakker te maken" hebben we bijna alles veranderd. Er kwam een nieuw team, een nieuw merk werd gelanceerd, een nieuw distributienetwerk werd gecreëerd. Dat wil zeggen, ik kan zeggen dat we helemaal opnieuw zijn begonnen en bijna helemaal opnieuw.
- Vertel me dan alsjeblieft wat er nieuw is in deze serie horloges? Wat is daarin veranderd?
- Ons nieuwe product heet Hublot Big Bang en is een unieke mix van traditie en moderniteit. Dit genre wordt nu fusion genoemd. Dit betekent dat we in dit model geen traditionele Zwitserse horloges herhalen, we creëren een nieuwe interpretatie van horloges die zijn gericht op de 21e eeuw. In deze horloges hebben we enkele materialen gebruikt waar de markt direct veel vraag naar had. En dit gaf ons de mogelijkheid voor een nieuwe start.
Twee jaar geleden zijn we begonnen met het verkopen van onze horloges in Moskou via een netwerk van Mercury-winkels, en in Dubai in de winkels van de Ahmed Seddiqi & Sons-groep, waarbij slechts een nieuw merk, een nieuw bedrijf, werd geïntroduceerd. Waarom heb ik het over een nieuwe start. We besloten het merk Hublot te introduceren zodat het herkenbaar is. Overal. Om dit te doen, moet je jezelf laten zien. Dit is precies hetzelfde als wanneer u in een hotel incheckt en uzelf tijdens uw verblijf niet vanuit uw kamer laat zien. Niemand weet dat je in het land en in dit hotel bent. Hetzelfde gebeurt in het bedrijfsleven. Wil je herkenbaar zijn, laat jezelf zien!
- Denkt u vandaag dat een periode van twee jaar voldoende tijd is om herkenbaar te worden?
- Ja, dat is genoeg. Omdat de heer Jake Tedechi al veertig jaar in de horlogeactiviteit werkt en ik al meer dan dertig jaar werk. En als je lang iets doet, hoef je niet veel tijd te besteden aan het 'promoten' van een nieuw merk. Het is voor jongeren veel moeilijker om een eigen bedrijf te starten, omdat ze niet weten wat hen morgen te wachten staat. Voor ons - ouderen, zoals ik en Jake, is alles eenvoudiger, omdat we al meesters zijn, veteranen van uurwerken, en we weten veel van wat jonge mensen nog moeten begrijpen uit hun eigen ervaring. Wij zijn de twee oudste mensen in de Zwitserse horloge-industrie.
"Heb je met iemand anders gewerkt?"
- Ja natuurlijk. We kennen deze industrie, we zijn professionals. En als u een professional bent en lange tijd op één gebied werkt, kunt u een kortere manier kiezen om uw doel te bereiken. Daarom hebben we in twee jaar het merk Hublot ontwikkeld. En we kunnen veel doen, omdat de mogelijkheden van onze productie ons in staat stellen tien keer meer uren te produceren dan we nu produceren.
"En ga je meer vrijgeven?"
"Nee, we gaan genoeg krijgen." Ik ben blij met wat ik nu aan het doen ben. Onze positie past meer dan mij. Over het algemeen ben ik een gelukkig mens. Natuurlijk willen we meer doen, maar dit wordt niet uitgedrukt in het aantal vrijgekomen uren. We willen over de hele wereld bekender worden. We willen onze aanwezigheid in Moskou uitbreiden en de markten van Kazachstan en Oezbekistan betreden. We willen breder vertegenwoordigd zijn in Dubai, en daarom zijn we van plan hier onze eigen winkel te openen en niet alleen onze producten te verkopen via officiële agenten. We hebben nog veel te doen. Daarom zijn we blij met wat we hebben bereikt, maar we hebben veel plannen voor de toekomst.
- Waar zal uw eigen horlogewinkel zich bevinden?
- We zijn van plan het te openen in het winkelcentrum Wafi City.
- Aan het begin van ons gesprek zei u dat u uw horloge volledig opnieuw heeft ontworpen. Waarom?
- We besloten af te stappen van de klassieke horlogekanonnen. Onze horloges hebben tegenwoordig een sportiever uiterlijk, omdat we geloven dat een dergelijk uurwerkontwerp nodig is door het moderne dynamische bedrijfsleven. Klassieke Zwitserse horloges worden vertegenwoordigd door vele merken. We proberen niet te concurreren met degenen die al bestaan, maar om de markt iets compleet nieuws te bieden, wat niemand heeft. We richten ons ook op de consument. Als je bijvoorbeeld Russische mensen neemt, houden ze van horloges. Daarom hebben ze al een paar horloges die ze constant dragen, maar ze willen altijd iets nieuws. Daar is een Hublot voor.
- Wie zijn uw belangrijkste klanten? Hoe kun je de fan van je horloge karakteriseren?
- Meestal zijn dit jonge mannen en vrouwen. Op de leeftijd van 25 tot 45 jaar. Dit zijn mensen die veel verschillende horloges hebben en die ze graag dragen. Bovendien zijn dit mensen die dol zijn op verzamelen en de meest interessante moderne horloges als aandenken achterlaten. Onze horloges benadrukken de individualiteit van degenen die niet bang zijn om hun imago te veranderen afhankelijk van de omstandigheden.
- Hoeveel kost je horloge? Wie kunnen ze betalen?
- Prijzen voor onze horloges, afhankelijk van het ontwerp, beginnen bij tienduizend dollar en kunnen een miljoen bereiken. Een horloge van een miljoen dollar is natuurlijk iets speciaals, bezet met diamanten, enzovoort. Maar dergelijke modellen zijn op maat gemaakt. En in een jaar produceren we slechts twee van deze horloges. In veel andere modellen gebruiken we ook edelstenen: saffieren, robijnen, toermalijnen. Dit trekt moderne consumenten aan.
- Veel van uw modellen gebruiken rubber. Is het een fashion statement of iets anders?
- Rubber is een ander kenmerk van onze collecties. Wij zijn pioniers in het gebruik van dit materiaal bij de vervaardiging van horloges. Natuurlijk rubber is een zeer comfortabel en flexibel materiaal en past in vele stijlen. Bovendien veroorzaakt dit unieke natuurlijke materiaal, dat in Maleisië op rubberboomplantages wordt geproduceerd, geen allergieën, lekt geen water, bevochtigt het niet, is het niet onderhevig aan veroudering en heeft het vele andere eigenschappen die het onmisbaar maken. Als u de rubberen band wilt veranderen in een lederen of metalen armband, zult u na een tijdje begrijpen hoe comfortabel het rubber is en terugkeren naar het gebruik ervan.
Natuurlijk bieden wij horloges met lederen riemen en met armbanden van staal of goud. Maar 90% van onze omzet zijn rubbermodellen.
- Heeft uw horloge een "gezicht", zoals nu gebruikelijk is, om beroemdheden uit te nodigen om een nieuw merk te promoten?
- Natuurlijk zijn veel beroemde mensen de zogenaamde "ambassadeurs" van ons merk, maar in tegenstelling tot andere horlogemerken kopen onze "ambassadeurs" Hublot horloges en adverteren ze elke dag bij de hand. Cindy Crawford heeft bijvoorbeeld $ 1,8 miljoen ontvangen van een Omega watch-advertentie. En het merk Hublot betaalt niet voor reclame aan mensen, we zijn gewoon al onze klanten dankbaar, waaronder de koning van Spanje, Juan Carlos II en andere uitstekende persoonlijkheden. De advertenties die mensen maken voor ons merk zijn onzichtbaar, maar uiterst effectief. Als u tijdens een presentatie verschijnt en ons horloge om de pols van de andere persoon ziet, hebben we geen andere advertenties nodig. Wij zijn voor indirecte reclame. Onze filosofie is niet om specifieke beroemdheden te gebruiken als promotor van onze horloges. Mensen die graag de Hublot om hun polsen dragen, maken ons een naam. Met dank aan hen.
/ Geïnterviewd door Irina Ivanova /
