Russische technologieën op de Arabische markt

Het probleem van het gebrek aan voldoende zoet water in de Verenigde Arabische Emiraten is al lang met succes opgelost door ontzilting van zeewater. De regering van de VAE geeft echter niet de mogelijkheid om dit proces te verbeteren door de nieuwste wetenschappelijke en industriële technologieën te introduceren.
Op 7 april 2004 werd in het emiraat Ras Al Khaimah een internationale bijeenkomst gehouden over de problemen bij het verbeteren van de efficiëntie van het proces van ontzilting van zeewater en de verwerking van afval van ontziltingsinstallaties.
De vergadering werd bijgewoond door leden van de regering van het emiraat Ras Al Khaimah, vertegenwoordigers van het Federale Ministerie van Water en Elektriciteit van de VAE, een vertegenwoordiger van de CCI van de Russische Federatie in de VAE, vertegenwoordigers van de commissie voor investeringsprogramma's onder de regering van Moskou en leiders van de Russische NGO PROMECO (Chelyabinsk). Als resultaat van onderhandelingen ontving NPO "PROMECO" het exclusieve recht om een ​​ontziltingsinstallatie van Russische productie te installeren, evenals het recht op een licentie voor de productie en verkoop van zoet water.
Volgens de overeenkomst zal de ontziltingsinstallatie van NPO "PROMECO" de nieuwste technologie voor de behandeling van ontziltingsafval introduceren, die de kosten van geproduceerd zoet water meerdere keren zal verlagen en de efficiëntie van het ontziltingsproces zal verhogen, evenals de milieuprestaties van het milieu zal verbeteren. In de toekomst wordt de mogelijkheid overwogen om alle ontziltingsinstallaties in de VAE te upgraden.
"De belangrijkste taak die we overwegen is de ontwikkeling en implementatie van hoogwaardige technologieën op het gebied van verwerking van industrieel afval en het zoeken naar alternatieve bronnen van industriële grondstoffen", zegt Igor Nuyaksov, directeur-generaal van NPO PROMECO. NPO PROMECO is een jonge organisatie, maar haar leden zijn vrij volwassen ervaren teams. Het wetenschappelijke en technische centrum van TOR is al meer dan 15 jaar op de markt voor nieuwe technologieën. Gedurende deze tijd onderzocht het team bijna alle grote stortplaatsen van ferro- en non-ferrometallurgiebedrijven, olie chemische industrie, kolen- en mijnindustrie Specialisten van EcoOil CJSC, ook lid van NPO PROMECO, reinigen al meer dan 30 jaar olievervuiling, verzamelen olie van het wateroppervlak en scheiden water, olie en gas bij het reinigen van oliemeren. Productiebedrijf "Alloy" houdt zich bezig met de verwerking van gebruikte katalysatoren in de petrochemische industrie en de creatie van nieuwe soorten katalysatoren. "
Lange tijd werkt de NGO "PROMECO" samen met de Universiteit van Sharjah Emirate. Leidinggevenden en wetenschappers van het bedrijf hielden werkvergaderingen met de specialisten van de universiteit, waardoor een samenwerkingsovereenkomst werd ondertekend.
De hoofdrichting van gezamenlijk werk van NPO "PROMECO" en de Universiteit van Sharjah Emirate is de ontwikkeling van productietechnologie op basis van silicaatbeton van bouwproducten met verhoogde sterkte (800-1000 kgf / cm2) en waterbestendigheid, die kunnen worden gebruikt bij de bouw van gebouwen met meerdere verdiepingen en duurzame funderingen.
NPO PROMECO heeft ook zakelijke relaties met bedrijven in Saoedi-Arabië, Koeweit en Iran.
In april 2004 nam het management van het bedrijf deel aan het VII International Investment Forum "Moscow-Invest 2004" in Abu Dhabi.
Bij de opening van het forum heeft de president van MIBA, burgemeester van Moskou Yu.M., een rapport opgesteld over de belangrijkste investeringsgebieden. Loezjkov. In zijn toespraak vestigde hij de aandacht op de mogelijkheden voor het leveren van ontziltingsinstallaties met een lage capaciteit aan de VAE.
De aanwijzingen van NPO "PROMECO" zijn zeer dicht bij de belangen van de regering van Moskou, daarom zijn er op dit moment verschillende veelbelovende gebieden voor gezamenlijk werk, niet alleen in de VAE, maar ook in Rusland.
 
Russisch bedrijf
"Arabian Russian" - prestaties en vooruitzichten.
De heer Grigory Fomin, directeur van de groep bedrijven, beantwoordt de vragen van onze correspondent.
 
Grigory Fedorovich, kunt u onze lezers in het kort vertellen welke commerciële structuren in uw groep zijn opgenomen?
Het is niet helemaal correct om te zeggen dat onze groep alleen commerciële structuren omvat. Vandaag hebben we een unieke samenstelling in de Verenigde Arabische Emiraten met een zeer hoge registratiestatus - dit zijn commerciële structuren, staat en publiek. En als u een vraag stelt over commerciële structuren, laten we dan beginnen.
Onze commerciële 'schouder' is de Arabisch Russische groep van bedrijven, waaronder tegenwoordig professionele bedrijven (consultaties, marktevaluaties, marketingonderzoek, enz.), Handelsbedrijven (import, export, wederuitvoer, organisatie van tijdelijke opslagplaatsen op het grondgebied VAE, zendingen) en zelfs productiebedrijven, zoals bijvoorbeeld "Arabian Russian Jordan Art", dat zich bezighoudt met hoogwaardige decoratie van dure automodellen. Opgemerkt moet worden dat het aantal van onze commerciële bedrijven constant groeit en we zijn van plan om steeds meer nieuwe bedrijfsgebieden in de VAE te ontwikkelen.
Daarnaast zijn we vertegenwoordigers in de VAE van een Russische openbare organisatie, de Kamer van Koophandel en Industrie van de Russische Federatie, en, heel belangrijk, onze organisatie omvat de staatsorganisatie, het Russian Trade Center, wiens belangrijkste taak is het ontwikkelen van bilaterale betrekkingen tussen Rusland en de Verenigde Arabische Emiraten .
Uw groep werkt al drie jaar in de Verenigde Arabische Emiraten. Wat is er gedurende deze tijd gebeurd, welke gebeurtenissen zou u vooral opmerken?
Laten we het in chronologische volgorde doen. Juni 2001 - het Arabische Russische Marketing Management professionele bedrijf werd geregistreerd in Dubai, een maand later werd een handelsbedrijf geopend in de Jebel Ali Free Economic Zone - Arabische Russische handelsrelaties. In 2002 werd een overeenkomst getekend met de Kamer van Koophandel en Industrie van de Russische Federatie over de vertegenwoordiging van haar belangen in de VAE. Zes maanden later wordt het eerste 'Handelscentrum van Rusland' in de regio geregistreerd. 2003 - er werd een overeenkomst getekend met de Jebel Ali Free Economic Zone om de belangen van de SEZ in Rusland en de GOS-landen te vertegenwoordigen. Mei 2003 - de Arabisch-Russische groep van bedrijven, samen met de Moskou-uitgeverij Here and Now, als beheermaatschappij, lanceerde de Engelstalige reisgids voor de VAE Keys of the East. Het einde van 2003 - het Arabische Russische Jordan Art-bedrijf trad toe tot de groep van bedrijven. Het begin van 2004 - verschillende Russische bedrijven en regio's sturen hun vertegenwoordigers naar ons voor permanent werk. Onder hen, de toonaangevende Russische fabrikant van kantoormeubelbedrijf Felix, kijkt fabriek Chaika, de administratie van de regio Yaroslavl.
In 2003 werd de permanente tentoonstelling "ARABRUSS 2003-2004" geopend, die monsters van goederen en apparatuur van de grootste Russische fabrikanten presenteerde - de Chelyabinsk-tractorfabriek, Uralvagonzavod, het meubelbedrijf Felix, het bedrijf Sibnnefteavtomatika, de Tomsk Electromechanical Plant en het Samara-bedrijf Electroshield ", Energomera Corporation en vele anderen. Momenteel blijft de expositie succesvol werken.
U zegt dat u van plan bent uw interessegebied uit te breiden. Welke ontwikkelingsgebieden beschouwt u als veelbelovend? Vertel ons hier meer over.
We blijven actief werken op het gebied van handel, maar sinds kort zijn we steeds meer geïnteresseerd in de industriële sector. De Verenigde Arabische Emiraten ontwikkelen zich snel en er wordt veel geld geïnvesteerd in de aanleg van industriële infrastructuur. Het zou verkeerd zijn als we hieraan alleen deelnemen als leveranciers van grondstoffen, materialen en apparatuur. We hebben veel voorbereidend werk gedaan en vandaag zijn we klaar om de functies van aannemers in de VAE te vervullen op gebieden als bouw, grondverzet en vracht- en personenvervoer. Momenteel wordt de kwestie bestudeerd van het bouwen van een aantal industriële ondernemingen volgens Russische projecten, bijvoorbeeld ontziltingsinstallaties. Nu voeren we een project uit om een ​​technisch en winkelcentrum in Dubai te creëren voor service, reparatie en onderhoud van in Rusland gemaakte apparatuur.
U bracht de kwestie van investeringen aan de orde. De Verenigde Arabische Emiraten trekken veel Russen aan die naar het land komen als een land waar het mogelijk is om betrouwbaar en winstgevend geld te investeren. Wat kunt u potentiële investeerders aanbevelen?
Ja, inderdaad, in de afgelopen jaren heeft de Verenigde Arabische Emiraten zijn reputatie als een land met een gunstig investeringsklimaat stevig gevestigd. Het leiderschap van het land doet er alles aan om buitenlandse investeerders aan te trekken om deel te nemen aan lokale projecten.
Van onze kant proberen we niet alleen informatie over bestaande projecten over te dragen aan Russische investeerders, maar nemen we ook actief deel aan het creëren van objecten voor directe investeringen, met behulp van de middelen die we vandaag hebben. Om het duidelijker te maken, zal ik een voorbeeld geven. Vandaag hebben we een bepaalde hoeveelheid zwaar materieel geproduceerd in Rusland. Om het op de markt te promoten, hebben fabrieken de optie goedgekeurd om de machines over te zetten naar de proef. Om dit plan uit te voeren, registreren we bedrijven in de VAE die Russische apparatuur zullen leasen of zelf zullen bedienen. Volgens een dergelijk schema wijzen Russische fabrieken middelen toe - Uralvagonzavod bereidt zich bijvoorbeeld voor op het verzenden van een aantal graafmachines en laders.
En kijk nu: we hebben orders voor het werk, we hebben een bedrijf dat het recht heeft om deze werken uit te voeren, en we hebben een bepaalde hoeveelheid apparatuur. Als we 'een bepaalde hoeveelheid' zeggen, betekent dit dat de apparatuur die we vandaag hebben niet voldoende is om al het werk uit te voeren. En dat is precies de reden waarom we Russische investeerders aanbieden om te investeren in de aanschaf van deze apparatuur bij fabrikanten en deze te leveren aan de VAE onder reële contracten, waaronder overheidscontracten. Van onze kant houden wij ons bezig met administratie, bedrijfsbeheer, het verstrekken van bestellingen, het organiseren van onderhoud en reparatie van apparatuur.
Het schema is eenvoudig en begrijpelijk, maar kan Russische apparatuur concurreren met buitenlandse apparatuur - Japan, de VS, Korea en andere landen zijn immers op de markt vertegenwoordigd?
Zoals ik al heb gezegd, is dit niet de eerste dag dat we te maken hebben met problemen in het bijzonder met betrekking tot Russische goederen en zwaar materieel. De situatie is zeer gunstig voor de Russische fabrikant: met apparatuur van goede kwaliteit kunnen we deze hier aanbieden tegen een prijs die 25-30% lager is dan de prijs van buitenlandse analogen. Dit is niet zo'n merkbaar verschil om ons te dwingen onze apparatuur te kopen, maar het (dit verschil) is voldoende om met succes te kunnen concurreren op het gebied van huur en contracten.
OK, we hebben het zware materieel en de verhuur ervan ontdekt. Laten we terugkeren naar het onderwerp verkoop van Russische goederen - waarom zijn er zelfs met zo'n aanzienlijk prijsverschil soms problemen met de verkoop van producten?
Voordat ik u antwoord, wil ik het corrigeren: verre van alle Russische producten kunnen in prijs concurreren met buitenlandse. Er zijn omgekeerde voorbeelden.
Nu beantwoord ik de vraag. Ja, het prijsverschil is voelbaar en in veel gevallen voldoende. Het probleem is hier anders: lokale partners geloven niet in de ernst van de bedoelingen van Russische leveranciers. Ik zou willen dat dit wordt benadrukt. Ze geloven niet dat Russische fabrikanten met hun goederen hier serieus zijn en lange tijd geloven ze niet dat Russische fabrikanten hier niet zijn verschenen om snel geld te verdienen en te ontsnappen. In dit geval maakt het niet uit wat u probeert te verhandelen - bulldozers of geneste poppen. In dit verband zal ik dit zeggen: de markt zal openstaan ​​voor diegenen die erin slagen de koper te overtuigen van hun grondigheid en langetermijnintenties. Er zijn veel manieren om dit te bereiken, maar door ze uit te vinden, bedenkt u in de meeste gevallen een fiets - alles is al voor ons uitgevonden. Tegenwoordig is er geen betrouwbaardere manier om de ernst van uw intenties te bewijzen dan door te beginnen met het opzetten van joint ventures (JV's) en assemblagefabrieken op het grondgebied van de Verenigde Arabische Emiraten.
Hoe noem je een joint venture?
Zoals toegepast op het gebied van handel, bedoelen we met een joint venture een structuur die ontstaat als gevolg van de toevoeging van inspanningen om goederen te promoten op de markt van een productfabrikant en een reeds bestaande en actief werkende onderneming op de lokale markt. In de regel wordt dit probleem opgelost door bedrijfsvertegenwoordigers naar de Verenigde Arabische Emiraten te sturen en met hun verdere actieve deelname aan het verkoopproces. In dit geval moet u alle opties overwegen - van het sturen van een enkele medewerker tot het openen van afzonderlijke kantoren, gespecialiseerde winkels, het organiseren van een netwerk van detailhandel en groothandel, het creëren van service- en reparatiepunten.
Als we het hebben over de fabrikant, dan is in de meeste gevallen de ideale optie voor hen de organisatie van assemblagebedrijven in de VAE. De Verenigde Arabische Emiraten zijn hiervoor bijna een ideale plek: er zijn verschillende gratis economische zones in het land die preferentiële belastingvoorwaarden bieden - er zijn geen invoer- en uitvoerrechten en er zijn geen belastingen op inkomsten van rechtspersonen en personen. Bovendien hebben de Emiraten een goed ontwikkelde transportinfrastructuur en banksysteem.
Bedankt, Grigory Fedorovich. Aan het einde van het gesprek - wat zou je de lezers van ons magazine wensen?
Voor ondernemers die in de VAE gaan werken, wil ik hen veel succes wensen bij het verkennen van de rijke en veelbelovende markt van de Verenigde Arabische Emiraten. Toeristen die naar de VAE komen willen graag een goede rust, goed winkelen, warm weer en zachte zon. En ik wil ook dat het tijdschrift Russian Emirates, het eerste nummer dat u nu in handen hebt, u blijft blijven voorzien van interessant materiaal, nuttige en vooral waarheidsgetrouwe informatie.